成功的品鉴会（1/5）集-会前篇-主题
品鉴会在我们商业营销当中，是一个非常重要的工具。一场成功的品鉴会，它应该有三个时间节点：就是会前、会中、会后。这也是我们品鉴会的三个关键点。
会前，最为重要的就是邀约了，邀约对了人就相当于成功了一半，但很多经销商就卡在了邀约上，为什么呢？
因此我洋酒哥David ，凭借主持超过1000场品鉴会、足迹遍布大江南北的经验，有很多的体验分享一下。我也专注策划及主持品鉴会，并承接各类型招商会、产品培训演讲等，欢迎点击关注以及垂询。
“会前”，首先要和主办方沟通好以下细节：
第一步就是从品鉴会的主题入手，让活动变得有趣有价值，令到别人一听，就发自内心地很想来参加我们的品鉴会。
例如我们在东莞有一位经销商，她参加了一个女子形态美学的学院，她们的学员是一些家庭条件还不错，对生活品质有一定追求的人，她们自己或者是自己的老公，正是处于一个事业比较稳定的阶段，那么大家想像一下，这样的客户画像，是不是跟我们洋酒的消费客户群体，有很高的一个重合度的呢？
因此我们就和这家女子学院，一同策划了一场“当旗袍遇上雅文邑”的主题品鉴会。同时这家女子学院的学员，都非常积极地去配合我们去做准备，因为对于学员来讲，这是一个非常难得的展示的机会，而且相互之间可以分享资源，对自己或者是对自己老公的事业可能会有帮助。
所以从头到尾她们都非常积极地配合，还把她们身边的一些朋友和闺蜜都邀请了过来，那么最终的结果呢是非常的棒。
从主题入手后，我们发现之前一些不好邀约的客户，在听到这个主题之后，都愿意来参加了，也表示非常期待，那么邀约率也提高了。东莞这位经销商有十几个女子学院同学，基本上都买了她的雅文邑，还带动着她们身边的一些朋友也买了，所以成交了不少新客户，最后她这场活动的成本，主要是活动用酒，其他的餐费等费用，全是由这家女子学院来出的，
因为她们本身，也是要做这样的一些学员聚会，而且女子学院也成交了不少新学员，所以最终达到了一个多方共赢，皆大欢喜的局面。所以说：从品鉴会的主题入手的品鉴会，也是一个维护老客户、拓展新客户的一个好方法。
以上也是一个异业合作很好的案例。当然我们要记住，进行异业合作的时候有几点原则，第一个就是，我们要有共同的目标客户群体，这样才是做到有效转化的前提。第二，互惠互利的原则，一定是双方共同受益的事，大家才能够积极地去执行。第三，也是最为核心的，当两种不同的业态，融合在一起做品鉴会的时候，你的环节设计，你的促销搭配，一定要做到相互融合相互配合，这样的最终效果才能完美。
关于异业合作，我还有另一个案例分享一下：去年我在青岛国际会议中心举办品鉴会，是由澳门葡语系商会地区酒类及食品联合商会牵头，主题是宣传澳门食品文化。
青岛市旅游集团有限公司、青岛旅游国际发展有限公司、海尔集团、海信集团、海底世界等众多公司积极参与了当晚活动。
由于澳门联合商会在当地非常有影响力，出席人员也盛装出席，气氛恰到好处，相当认真地听我介绍雅文邑的知识培训，他们自然收获到很多产品的资讯，对打开青岛地区雅文邑的影响力，有了很大的开拓作用。
时间关系，今天的分享暂告一段落，还有更全面的成功的品鉴会执行方案，留待日后分享，希望我们有机会合作，让我出现在您的活动中，大家共同地去打造好每一场成功的品鉴会。
谢谢
丘伟杰
洋酒哥David
2022年07月
微信号13602833864
